Una extensión del modelo de ventas basado en satisfacer las necesidades del cliente es el modelo venta basado en resolver los problemas del cliente o Problem Solving Selling. Esta metodología va mas allá de detectar las necesidades del cliente. Según esta metodología, el vendedor debe considerar todas las posibles soluciones que existen a los problemas del cliente, incluido las soluciones que ofrece la competencia. Luego el vendedor debe educar al cliente en las consecuencias que tiene no solucionar el problema y en informar al cliente sobre las ventajas de aplicar una determinada solución al problema. Este método de ventas es lo que se conoce propiamente como venta de soluciones. Para el trader avanzado puede que le resulte un tanto básica. No obstante incluye las herramientas de negociación brókers con bonos por depósito más usadas por los traders en general y un espacio de trabajo ordenado, sin sobrecargar la información. Esto también facilita el trading.

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Cuando el éxito de una empresa trasciende, salen a la luz las innumerables anécdotas de personas que se hicieron millonarias por haberse cruzado con ellas desde sus inicios. Tal es el caso de David Cheriton, el profesor de computación que le dio el primer cheque a un grupo de estudiantes para probar un sistema que luego se convertiría en Google; o el caso de David Choe, el artista al que le pagaron con acciones por pintar las primeras oficinas de Facebook, sin imaginar que valdrían u$s 200 millones unos seis años después. 4. ¿Cuáles son los pasos que utiliza el proceso de planificación estratégica?

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